เมื่อเสื้อผ้าเด็กไม่ได้แข่งกันที่ราคาอีกต่อไป แต่ขยับไปสู่การแข่งด้านคุณภาพและความเชื่อมั่น
ในวันที่เทรนด์ Premiumization กำลังเกิดขึ้นในพ่อแม่ยุคใหม่ ’BabyLovett’ แบรนด์เสื้อผ้าเด็กสัญชาติไทย กำลังทำให้เห็นว่าการแข่งขันที่เอาคุณภาพเข้าสู้ สามารถยืนอยู่ได้ในยุคนี้
นี่คือเรื่องราวของแบรนด์เสื้อผ้าเด็กร้อยล้าน ที่ทำสถิติ Sold Out หมดเกลี้ยงบน Lazada หลังจากที่วางขายได้เพียงไม่กี่นาที ทั้งยังทะยานขึ้นสู่อันดับ 1 ในหมวดเสื้อผ้าเด็กบนแพลตฟอร์ม อะไรคือสิ่งที่อยู่เบื้องหลังกว่าจะมาเป็นวันนี้
แบรนด์เสื้อผ้าเด็ก BabyLovett เกิดขึ้นจากน้ำพักน้ำแรงของสองพี่น้อง เก๋ – ลภัสนันท์ และ ใหม่ – ธัญลักษณ์ ดิลกอัศวโรจน์
ทั้งคู่เล่าว่า เมื่อราวๆ 7-8 ปีก่อน ตลาดเสื้อผ้าเด็กได้แบ่งออกเป็น 2 ขั้วอย่างชัดเจน ได้แก่ สินค้าคุณภาพพรีเมียมที่มีราคาสูง กับสินค้าราคาเข้าถึงง่ายแต่มาพร้อมกับคุณภาพที่ลดลงมา
สิ่งนี้คือช่องว่างของตลาดที่ทั้งคู่มองเห็น และกลายเป็นจุดเริ่มต้นที่อยากทำเสื้อผ้าเด็กที่เข้าใจพ่อแม่ยุคใหม่ โดยตอบโจทย์ทั้งราคาจริงใจ สมเหตุสมผล และมาพร้อมกับคุณภาพที่ไว้ใจได้
ประกอบกับพื้นฐานทางธุรกิจของครอบครัวที่คลุกคลีอยู่ในวงการเสื้อผ้าเด็กมายาวนานกว่า 40 ปี จึงไม่ใช่เรื่องยากเลยที่จะนำประสบการณ์ที่มี มาปรับให้เข้ากับความต้องการปัจจุบัน จน BabyLovett ค่อยๆ เติบโตขึ้นจากวันแรก
ที่มาของชื่อ BabyLovett มาจากการเล่นคำซึ่งพ้องเสียงกับคำว่า “Baby Loves it” ที่เป็นแบบนี้เพราะแบรนด์ตั้งใจจะสื่อว่านอกจากพ่อแม่จะ “เลิฟ” แล้ว เด็กที่ใช้สินค้าจะต้องรู้สึก “รัก” ด้วย
จากความพิถีพิถันตั้งแต่การเลือกชนิดผ้าในการตัดเย็บ BabyLovett ได้ใช้ชนิดผ้าที่ละเอียดอ่อนที่สุด การปักที่ไม่ระคายเคืองผิว การเลือกใช้เทคนิคการพิมพ์ ฝีเย็บที่ประณีต ไปจนถึงการเลือกกระดุมและซิปที่ปลอดภัย เพื่อให้เป็นมิตรกับผิวของเด็กมากที่สุด
เพราะผิวของเด็กนั้นบอบบางอย่างมาก การที่แบรนด์ใส่ใจตั้งแต่ขั้นตอนของการตัดเย็บจึงเท่ากับการลดความเสี่ยงที่จะเกิดการระคายเคือง
สิ่งนี้กลายมาเป็นจุดแข็งของ BabyLovett ที่ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ดีไซน์ของเสื้อผ้าเพียงอย่างเดียว แต่รวมไปถึงพ่อแม่ที่สามารถสบายใจได้เมื่อลูกต้องสวมใส่ เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่พ่อแม่ยุคใหม่ยอมจ่ายเพิ่มเพื่อคุณภาพที่พรีเมียมขึ้น
เสื้อผ้าหนึ่งชิ้น สามารถซ่อนเรื่องราวที่มากมายได้มากกว่าที่คิด เมื่อเสื้อผ้าเด็กไม่ใช่แค่เสื้อผ้า แต่มีดีไซน์ของชีวิตและเรื่องราว ซ่อนอยู่ในทุกตะเข็บ
เสื้อผ้าของ BabyLovett ทุกคอลเล็คชันมีเรื่องราวเฉพาะของตัวเอง ด้วยคอลแลปกับคาแรคเตอร์ขวัญใจของเด็กๆ รวมถึงจับเทศกาลมาใช้ในการออกแบบ ไม่ว่าจะเป็น Disney Frozen, Halloween 2025 และ Santa’s Christmas in Space
หลายคอลเลกชันของ BabyLovett สร้างปรากฏการณ์ Sold Out ภายในเวลาไม่กี่นาทีหลังเปิดตัว สะท้อนให้เห็นว่าเสื้อผ้าเด็กวันนี้ ไม่ได้ขายแค่ความน่ารัก แต่คือการเล่าเรื่องและสร้างความรู้สึกร่วมกับพ่อแม่ ที่มองหาคุณค่าและความหมายที่อยู่ในสินค้าอีกด้วย
อีกหนึ่งจุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์ คือการรุกสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่างจริงจัง โดยเฉพาะการปักหมุดบน LazMall ซึ่งช่วยให้ BabyLovett เข้าถึงกลุ่มพ่อแม่ยุคใหม่ที่มีกำลังซื้อและมีความตั้งใจซื้อสูงได้ง่ายขึ้น
จากการวางกลยุทธ์ที่ชัดเจนและยืนหยัดในการเป็นแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก ที่มีทั้งคุณภาพและราคาที่จริงใจ ในแคมเปญใหญ่ 11.11 ที่ผ่านมา BabyLovett ได้ก้าวขึ้นสู่อันดับ 1 ในหมวดเสื้อผ้าเด็กบน Lazada สร้างยอดขายเติบโตมากกว่า 40% และดันรายได้รวมแตะ 200 ล้านบาทในเวลาไม่กี่ปี
ทั้งหมดนี้สะท้อนแนวคิดการทำแบรนด์ที่ยึดผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางอย่างแท้จริง ตั้งแต่คุณภาพสินค้า ความปลอดภัย ไปจนถึงเรื่องราวที่ถ่ายทอดผ่านแต่ละคอลเลกชัน จึงไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ BabyLovett จะสามารถครองใจพ่อแม่ยุคใหม่ได้อย่างต่อเนื่อง
ในก้าวต่อไป BabyLovett เตรียมเดินหน้าขยายไลน์สินค้าให้ครอบคลุมทุกช่วงวัยและความต้องการของครอบครัวยุคใหม่ คู่ไปกับการตั้งเป้าหมายขยายธุรกิจไปสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พร้อมเปิดรับโปรเจกต์คอลแลปกับแบรนด์ต่างๆ
ด้วยเป้าหมายในการเป็น Top of Mind Brand ในใจพ่อแม่ยุคใหม่และเป็นเพื่อนร่วมทางของทุกครอบครัว ตั้งแต่วินาทีแรกที่ลูกลืมตาดูโลก ไปจนถึงทุกช่วงของการเติบโต
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา
